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XIAO YOU MING PIAN

高天樂(lè)

我校數(shù)理學(xué)院

79級(jí)數(shù)學(xué)專業(yè)校友

天正電氣董事長(zhǎng)，工商管理碩士，第九屆、第十屆、第十一屆全國(guó)政協(xié)委員，第八屆、第九屆民建中央常委。曾榮獲 “中國(guó)十佳民營(yíng)企業(yè)家”“十大中華經(jīng)濟(jì)英才”“浙江省優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)者”“溫州改革開(kāi)放40年重大影響力企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。

“后疫情時(shí)代，企業(yè)如何戰(zhàn)略升維？為了錢(qián)，還是贏？” 9日10日，由行動(dòng)教育、行動(dòng)教育全球校友會(huì)發(fā)起主辦，以“升維”為主題的第4屆企業(yè)家校長(zhǎng)節(jié)在上海香格里拉酒店舉辦。近2000位企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)學(xué)習(xí)，近10萬(wàn)企業(yè)家線上直播同步學(xué)習(xí)。

天正電氣董事長(zhǎng)高天樂(lè)受邀出席，從宏、中、微觀角度，為企業(yè)家校長(zhǎng)帶來(lái)“升維”主題演講，助力企業(yè)擇高而立，筑夢(mèng)前行，贏在新高度。

高天樂(lè)作主題演講

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱民、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平、行動(dòng)教育董事長(zhǎng)兼CEO李踐、美國(guó)黑石集團(tuán)創(chuàng)始人蘇世民、天正電氣董事長(zhǎng)高天樂(lè)圍繞“升維”發(fā)表主題演講。

高天樂(lè)為現(xiàn)場(chǎng)近2000位來(lái)自世界各地的企業(yè)家校長(zhǎng)、30多個(gè)行動(dòng)教育校友會(huì)代表團(tuán)作主題分享。高天樂(lè)通過(guò)天正近30年的成長(zhǎng)歷程，現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)營(yíng)企業(yè)的感悟與得失。

我們摘取了高天樂(lè)演講中發(fā)人深省的幾個(gè)話題實(shí)錄，與大家分享：

為了錢(qián)？還是贏？

我非常開(kāi)心能有機(jī)會(huì)與大家探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的苦和樂(lè)。我們天正創(chuàng)業(yè)已經(jīng)整整30年了，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，這期間獲得了很多榮譽(yù)，但其實(shí)我挺內(nèi)疚的，沒(méi)有把企業(yè)做好，我今天講的不是成功的分享，更多的是自己在30年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，走彎路的反思。也可以作為提醒，幫助大家少走一些我過(guò)去走過(guò)的彎路。

我們天正從1990年創(chuàng)立到今天30年了，我們復(fù)盤(pán)的時(shí)候總結(jié)為經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段1990年到1998年，是企業(yè)成長(zhǎng)與榮耀期，得益于天正的良好品牌信譽(yù)，企業(yè)發(fā)展比較快，我自己也獲得了不少榮譽(yù)。

但從1999年開(kāi)始到2014年，我把她定義為天正的戰(zhàn)略迷茫期，參與國(guó)企改革收購(gòu)國(guó)有企業(yè)，做金融投資，經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，雖然沒(méi)有虧錢(qián)，但這一階段公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降，負(fù)債率不斷上升。回想過(guò)來(lái)，企業(yè)多元化，也確實(shí)走了一些彎路。

2014年的1月，我們請(qǐng)了咨詢公司給企業(yè)做咨詢，請(qǐng)了2位有跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)背景的長(zhǎng)者，其中一位是關(guān)明生先生。他曾經(jīng)在通用電氣擔(dān)任要職，也曾在阿里巴巴做過(guò)CEO。談話中，關(guān)先生反復(fù)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“你經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是為了賺更多的錢(qián)，還是為了贏？”

這個(gè)問(wèn)題引起了我的思考：如果經(jīng)營(yíng)企業(yè)為了錢(qián)，那你的精力會(huì)被哪里能賺錢(qián)所牽引，天天圍著錢(qián)轉(zhuǎn)，但是，假如你是為了贏而做企業(yè)，你的目光往往會(huì)更遠(yuǎn)大，把所有的時(shí)間、能力、資源全部投入，一心一意為了贏而奮斗，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。這個(gè)時(shí)候，賺錢(qián)并不是最重要的，贏得客戶和大眾滿意才重要。

經(jīng)過(guò)深入思考之后，我想明白了。選擇一個(gè)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)做深做透，一心一意專注主業(yè)，才有可能贏。為了贏去做企業(yè)，和員工一起努力奮斗，最終，企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者將水到渠成賺更多的錢(qián)，在行業(yè)內(nèi)擁有更多話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)會(huì)收獲更多尊重。

2015年，我從上海環(huán)球金融中心，搬回了今天浦東張江科學(xué)城天正電氣園區(qū)，一心一意專心專注低壓電器主業(yè)。所以我把2015年到2020年這個(gè)階段定義為：回歸主航道，重走長(zhǎng)征路。

正是因?yàn)槲覀兿朊靼琢耍F(xiàn)在我們還有機(jī)會(huì)和國(guó)際知名外資品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，并不斷實(shí)現(xiàn)外資品牌的國(guó)產(chǎn)化替代。2020年8月7日，天正電氣在主板上市了。

用正確的方法，做贏的事

我們生在一個(gè)偉大的時(shí)代，要加速轉(zhuǎn)型，來(lái)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)和賦予我們的使命。用正確的方法，做贏的事，做對(duì)的事！

企業(yè)成功上市了，肩上的擔(dān)子更重了。上市對(duì)天正電氣來(lái)說(shuō)是個(gè)新的起點(diǎn)，我們決心也相信未來(lái)一定會(huì)做得更好！做好自己，對(duì)得起股東，對(duì)得起客戶，對(duì)得起社會(huì)。

我很喜歡任正非講過(guò)的一句話：方向大致正確，組織充滿活力，這是企業(yè)生存和發(fā)展的兩大根本。人是企業(yè)最重要的資源，一個(gè)企業(yè)未來(lái)將走向何方，最關(guān)鍵的還是看人。我們?cè)跈C(jī)制上一定要讓目標(biāo)來(lái)牽引員工，讓員工勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，所以我們?cè)诠緝?nèi)部需要不斷完善激勵(lì)機(jī)制。不是老板讓你做，而是你被自己的理想，為自己的目標(biāo)所牽引，這樣的話大家會(huì)萬(wàn)眾一心，力出一孔，奔著一個(gè)目標(biāo)去努力，這樣的公司才會(huì)有前途。

我們把天正打造成所有員工的共同創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，員工為了自己的夢(mèng)想而努力奮斗，通過(guò)不斷創(chuàng)造價(jià)值去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，最終擁有美好生活。

擁抱未來(lái)，任重而道遠(yuǎn)！我們面對(duì)的是一個(gè)不確定的世界，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須要深入洞察宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、客戶需求的變化，要認(rèn)真地分析行業(yè)標(biāo)桿的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們要多照照鏡子，清醒地認(rèn)識(shí)到自身的短板，要站在未來(lái)看世界，來(lái)規(guī)劃好自身的發(fā)展路徑。

我們要站在未來(lái)看今天，站在未來(lái)看世界。五年后企業(yè)的存在有無(wú)價(jià)值？10年后，我們的用戶是誰(shuí)？10年后，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？10年后，我們又是誰(shuí)？為了實(shí)現(xiàn)5年后10年后的這個(gè)目標(biāo)，今天我們要和員工一起，為了共同的美好愿景全力以赴。

企業(yè)的本質(zhì)就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們要深入聚焦客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶一起成長(zhǎng)。