☉商報記者 邵盧靜 通訊員 傅時波

　　臺州臨海涌泉夏山村外的一處山坡上，夏新星第一次認真審視自家2000多株蜜橘樹。此前的23年，站在這個位置的，是他的父親。

　　今年暑假前，還在準備期末考試的夏新星，接到一個突如其來的電話。原來，在他眼中一直干活不累的父親，突然病倒了。其實父親的病已有些日子，家里人為了不讓他擔心，一直瞞著他。整個假期，夏新星一邊照顧父親，一邊幫忙做家里的農活。在他面前，父親總是強裝笑容，只有偷聽父親和舅舅商計下半年的蜜橘銷售時，他才聽到父親重重的嘆息聲。

為何想到賣蜜橘？ 父親手術住院，蜜橘成熟銷售成問題

　　夏新星是臺州涌泉人，2011年考上溫州大學甌江學院機械系。夏新星第一次接觸電商是在大一的時候，那時候的他只是抱著試試看的心態來到甌江學院的創業園，參加了一個淘寶的培訓班。此后也會經常關注微信、微博的賬號來學習充電。可他沒想到的是，這項自學的還不算純熟的技能，這么快就有了用武之地。

　　今年7月份，夏新星的父親住院進行手術，下半年就要大四的他，在照料父親的時候考慮起畢業后的打算。父親一直務農，從小到大，夏新星在家里聽到最多的就是父親種蜜橘的事。按照往常，七八月份會有熟客到家里批量收購，而父親這一病，蜜橘的銷量肯定要大打折扣。眼瞅著蜜橘成熟的時間越來越近，夏新星萌發了利用電商賣蜜橘的念頭。

　　8月份開始籌備，一個多月后夏新星開了淘寶店，同時還在微信上進行銷售。不到1個月時間，他就接到了1萬多斤橘子的訂單。

怎么去賣蜜橘？塑造人格化品牌，做“會說話的橘子”

　　一顆通體金黃、鮮嫩欲滴的蜜橘，長了眼睛，有了嘴巴，搖身變成一枚萌趣的卡通頭像。從做電商開始，夏新星的微信、微博和淘寶店，就住下了一顆“會說話的橘子”。夏新星稱之為“品牌人格化”，他要將自己對家鄉蜜橘的熱愛、對健康飲食的理解等，通過“會說話的橘子”表達出來。

　　夏新星的微信朋友圈里，很少看到直銷式的廣告宣傳，大多都是橘子在“說話”。夏新星還會很好地控制發帖頻率，不愿做一枚“話癆”橘子。

　　在老師和同學眼中，夏新星為人誠實，而這個特質也被他帶到生意中。夏新星淘寶店的第一單生意是一個紹興的批發商，在詳細咨詢了他家蜜橘的情況后，下了300斤的單子。喜出望外的夏新星，連忙跑到地里去摘來試嘗了一枚，卻發現雖然到了10月中旬，蜜橘的甜度還差那么一點兒，要等到11月中旬味道才最好，但非本地人根本嘗不出這一點點的區別。放心不下的夏新星，最后“老實”向客戶作了說明，結果單子沒有告吹，客戶又追加了300斤。

想把生意做多大？只想把正宗涌泉蜜橘推薦給大家

　　11月1日，周六，前一晚趕回家中的夏新星，天剛微亮就爬到了村外1000米高的山坡上，放眼望去，自家承包的地里，2000株蜜橘樹的枝頭都掛著沉甸甸的果實。兩三個月前，全家人還在發愁銷路，但通過他一個多月的努力，很快這里的橘子就要打包發往全國各地。

　　夏新星估計了一下，現在橘子已售出1萬多斤，接下來還有1個多月的銷售時間，陸續還會接到一些訂單，再加上傳統批發渠道，年底預計能售出10萬斤。自家蜜橘的產量只有5萬斤，多出的部分要向鄉親們采購。

　　夏新星一直有留心觀察，蜜橘成熟后就會自然落地腐爛，銷售時間只有兩三個月，一些不太會建立銷售渠道的老農，眼看著賣不動就會賤賣。“我以高出批發價1-2元的價格購買，再比市場價低一點的價格賣給顧客。做到源頭直送，保證新鮮度，又省去中間環節的成本。”第一次接受采訪的夏新星，顯然很緊張，但他非常堅定的是“賣正宗的涌泉蜜橘”。他說，市場上有些人會收購涌泉周邊的蜜橘高價賣，但他不會，“橘子是會說話的，說了一次假話，以后就沒人相信了”。

　　記者問他，未來想做多大的生意，他原本十指相扣的手握成了拳，沉思片刻后說：“沒想過把生意做多大，只想把正宗的涌泉蜜橘推薦給大家。”

>>>延伸閱讀

高校里有

一批新農商

他準備打響大學生農業品牌“村長家”

今年讀大二的劉秀峰，已經注冊了“大學生第一村農產品有限公司”。高三那年，家里投資農業失敗，劉秀峰卻沒有因此灰心，在服務農村的一次實踐活動中找到新商機。

　　去年，瑞安陶山的甘蔗受臺風“菲特”影響嚴重，一根只能截取一半賣，紅糖產量也減產。為了跟甘蔗折損速度搶時間，劉秀峰和幾個同學主動到當地，幫助村民義務賣甘蔗。也正因如此，瑞安的一個葡萄基地的負責人和這幫熱心的同學認識了，并把基地里葡萄的電商銷售環節交給了他們。通過提前預售、采摘攻略推薦、植株認領等方式，劉秀峰和同學們賣出了好成績——該園區葡萄銷售利潤同比增長了20%以上。

　　因此，劉秀峰等4個大學生注冊公司，計劃將“村長家”品牌推廣開來。他說，“村長家”將義務幫助受災農戶在線銷售；協助農業生態基地做線上推廣；為消費者挖掘采摘游玩的綠色旅游線路。

她打算將福建蜜餞推薦給溫州人

　　同樣就讀大二的張菁，是個時尚靚麗的女孩兒。半年前，看到微商發展迅猛，也加入到該行列，一邊學習微信營銷知識，一邊在朋友圈中賣化妝品。

　　張菁是福建人，平時總是會帶自家做的蜜餞分享給朋友們品嘗，積累了很多口碑。上個月，她在微信上曬出自家新鮮出爐的芙蓉李蜜餞，一個朋友主動過來詢價，那一次后，她的蜜餞生意就開始了。

　　張菁也不喜歡“硬生生”的推送產品，她會在朋友圈中道一道蜜餞的傳統生產工藝，聊一聊蜜餞的開胃功能，分享一番用蜜餞熬湯或泡茶的方法。她還在茶山街道租了一個格子鋪，放一些產品供朋友們了解。她說，這也算是一種O2O吧！

　　雖然不太確定溫州人是不是喜歡吃福建的蜜餞、肉脯等產品，但她相信自己家鄉特產的味道一定不會差。下一步，她打算和市區的一些專賣店、超市談合作，線上線下同時進行推廣。

>>>橘子可以這么賣

帶著橘子去旅行

　　7月份以來，夏新星向全國的“橘友”發出邀約，希望“親們”帶著橘子去旅行。給力的“橘友”也給他發來“賀電”，并幫助推廣他的微信賬號。

甜度測試

　　10月23日，夏新星的微信發出橘子的“甜度測試卡”，附文“普通的橘子甜度在11度左右，我家的蜜橘能維持在13-16度。事實證明，高山的橘子真的很甜！”

找微信大咖互推

　　夏新星勤工儉學，但偶爾也會“大方”一次，掏出50-100元去參加微信大咖的互動，讓他們幫忙帶動人氣。這也是他唯一投入的“廣告費”。

美女“試吃報告”

　　昨天，吃了橘子的美女“亮相”夏新星的微信，萌萌地說一句：“雙十一狂歡后，今天你吃橘了嗎？”

“一次吃掉幾斤橘子”挑戰

　　夏新星說，自己吃著涌泉蜜橘長大，有時候一口氣能吃四五斤，但朋友們不相信。不信就來比一比，他準備拍個視頻發起網絡挑戰，看看大家能“一次吃掉幾斤橘子”。